广州快乐十分沈阳局集团公司“一口价”营销政

来源:未知作者:深圳11选5 日期:2018-12-09 18:22 浏览:

  10月3日,10组满载着黏土的集装箱平车在吉林西货场缓缓驶出,看着缓缓驶出的货车,沈阳局集团公司吉林货运中心吉林西营业室党支部书记关忠文的脸上终于露出了欣慰的笑容,至此,他历时两个多月的营销终于取得成效

  这些产自吉林市船营区大口钦镇前窑村的耐火黏土,是加工陶器和瓷器的主要原料,▓主要通过公路发往全国各地。吉林市乾丰陶瓷材料有限公司就是其中的一家,年发送量可达4万余吨,曾在大口钦站工作过的关忠文对此可谓了如指掌,于是他暗暗地打上了这些黏土的主意

  为了详细掌握公路市场运输价格,关忠文一有时间便开着自己的车到大口钦区域进行走访了解,▓经过对多家企业的走访,▓▓他基本了解了企业不在铁路发货的主要原因。原来,公海集装箱价格明显低于铁路运输,收货人对铁路集装箱到货取送程序也不认可,加之装箱时需要部分加固材料又增加了运输成本,企业对单箱装载重量控制、装载平整控制困难,以及两端接取送达汽车费用高等问题导致了企业选择公路运输

  面对这些棘手的问题,▓有人劝关忠文把营销的重点放在运输条件要求低、价格相对低的粮食货源上。可他却说:“耐火粘土可是公路货源,要想把市场做大不能只在既有货源上下功夫,必须开辟新的市场。”关忠文坚决表示要啃下这块硬骨头,▓并开始了长达70多天的营销之路

  从7月份开始,关忠文就先后与企业负责人郭瑞丰多次沟通,查看企业真实的运输发票和现场的作业车间情况,与企业的财务、检斤、装卸、库管人员了解公路运输的情况,研究解决铁路运输的具体细节。企业人员看到铁路营销人员这么认真,纷纷在各个环节上积极出主意、想办法,▓与收货人商量铁路运输的事宜

  为了打通收货人这一关,关忠文通过朋友联系到站接取送达车队,明确运输要求,建立沟通机制,▓并将整体营销情况上报中心营销事业部。▓经与营销事业部人员反复测算,比照公路价格和现有的铁路“一口价”情况,▓为企业合理地申报了“一口价”需求

  经过了70多天的沟通和努力,▓10月2日早,满载着集装箱的6辆汽车从吉林西营业室出发,一路驶向大口钦,下午车队陆续将装满货物的集装箱送回吉林货场,3日企业第一组装载耐火粘土的集装箱在吉林西装车发运,关忠文对装车各个环节全程跟踪,对检斤单、运单、▓发票等单据反复核对,并及时向货主反馈情况

  5天后,关忠文接到郭经理的电话反馈,收货方对运到时限和铁路服务都非常满意,决定继续在铁路发运。这些黏土货源的回归,标志着吉林货运中心每季度将至少增加70TEU的集装箱运量。广州快乐十分

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